Neste artigo vou lhe apresentar os 10 principais mandamentos para quem está prestes a iniciar no marketing de afiliados.
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Os programas de afiliados, já há algum tempo, vem se tornando uma grande fonte de receita para os empreendedores digitais e que trabalham com negócios online.
Ao final deste artigo você será capaz de implementar diversas estratégias que te permitirão iniciar um empreendimento no mundo dos programas de afiliados, construindo um ambiente favorável para o seu sucesso.
No marketing de afiliados, uma atitude essencial para alcançar resultados expressivos e fazer com que seus seus ganhos sejam maximizados é o engajamento com os seus leitores.
Diferentemente dos programas de pagamento por clique (Pay Per Click – PPC) ou por exibição/impressão (Cost Per Thousand/Custo oor milhar – CPM), os programas de afiliados só geram receita para quem os divulga quando uma ação resulta em um evento que gere um pagamento.
Esta ação pode ser a compra de um produto físico ou digital, ou a inscrição em curso online, etc.. Mas, independentemente da ação realizada, você não recebe até que você tenha convencido os seus leitores a agirem.
Com isso em mente, aqui estão os top 10 mandamentos para o sucesso do marketing de afiliados.
1. Conheça bem o seu público
Inicialmente tenha em mente que todas as ações realizadas em qualquer tipo de marketing – e o marketing de afiliados não fica de fora dessa – são direcionadas à pessoas. Antecipar e satisfazer a necessidade de seus leitores é a maneira mais eficiente de utilização do programas de afiliados.
Esteja certo de que o produto que você está divulgando tenha relevância e atenda às necessidades do seu público alvo. Mantenha o foco na resolução de problemas e aja como um especialista, entregando soluções ao invés de simplesmente um produto.
Imaginemos a situação onde você publique um conteúdo que fale sobre emagrecimento e divulgue em seu blog um link que leve a um produto do mercado imobiliário. Seu público está em busca de informações sobre atitudes que os levem a perder peso e não sobre como aprender a avaliar corretamente um imóvel para compra.
Assim, seus artigos devem ser o mais relevantes e interessantes o possível, para que seu público tire o melhor proveito de seu conhecimento, o que vai favorecer o compartilhamento das informações nos círculos de relacionamento desses leitores.
2. A confiança do seu público é essencial
Não menospreze a capacidade de percepção dos seus leitores. Tenha sempre em mente que eles são espertos e merecem todo o nosso respeito. Eles saberão muito bem quando virem um link de afiliado.
Se você promover um produto, para o seu leitor, no qual não acredita ou se abusar da promoção de links, tentando tirar proveito de sua visita, ele talvez nunca volte ao seu blog ou nunca mais acredite que encontrará conteúdo relevante naquele espaço.
O retorno de seus visitantes e leitores é muito importante para a construção de sua marca, de sua credibilidade e para o direcionamento do seu tráfego. São esses leitores que vão divulgar seu conteúdo e contribuir para que outras pessoas busquem por suas informações, permitindo ainda que a sua autoridade sobre o assunto cresça a cada dia.
Construa uma relação baseada em conteúdo relevante e de qualidade. Faça com que o que você escreve some algo para a vida de seus leitores, ampliando assim a possibilidade de compartilhamento dos seus artigos e engajamento com suas recomendações.
3. Seja útil para seu público
A escolha pela divulgação de produtos afiliados é também uma excelente forma de agregar valor ao conteúdo do seu blog, pois ao escrever sobre um assunto que tenha relevância para o seu público, você ainda disponibiliza oportunidades para seu leitor ter acesso a conhecimento adicional.
Seu leitor poderá descobrir oportunidades de investimento em conhecimento dentro de um assunto de seu interesse, o que poderá proporcionar-lhe crescimento pessoal e profissional. Seu blog se torna então um espaço com mais utilidade e com mais informação relevante para um determinado nicho de mercado.
Carregar sua página com dezenas de links de produtos que você sequer conhece, na esperança de ganhar dinheiro somente, com uma enorme quantidade de divulgação, não fará com que você consiga sucesso no marketing de afiliados. Pior ainda, fará com que seu leitor não queira voltar ao seu blog.
Um exemplo simples e que reflete esta realidade seria o de tentar vender um e-book somente indicando um link de afiliado e esperando que, milagrosamente, seu leitor o compre. Ao invés disso, você poderia escrever uma revisão sobre esse produto e deixar seu leitor mais a vontade, confiante e propenso a realizar uma compra.
4. Seja transparente a qualquer custo
Seja sempre honesto e transparente quando for divulgar seus links de afiliados. Dessa forma quem visitar seu site verá que isso faz parte das diretrizes do seu empreendimento e poderá, mais facilmente, contribuir para a divulgação do seu conteúdo e consequentemente dos seus ganhos.
Mantendo a transparência na divulgação dos seus links de afiliados, você constrói um ambiente de confiança com seus leitores, que estarão mais inclinados a contribuir tanto com a divulgação do seu conteúdo como com a aquisição de um produto divulgado por você.
De outro modo, se eles notarem que você não está sendo honesto e transparente o suficiente sobre seus links de afiliados, eles não terão confiança para compartilhar suas informações e nem para comprar um produto que você tenha indicado, por melhor que seja. Eles preferirão a busca direta pelo fornecedor ou outro artigo que seja mais relevante e confiável.
A honestidade nesse ponto do seu empreendimento é fundamental para que seus leitores se tornem parceiros no compartilhamento das informações e na prosperidade dos seus ganhos financeiros.
5. Tenha cuidado ao escolher
Invista tempo na pesquisa dos problemas e necessidades do seu público alvo. As informações que você obtiver com esta pesquisa farão com que você esteja plenamente apto a realizar a melhor escolha de um produto de afiliado.
A relevância e a importância de um determinado produto só se conhece depois de saber qual o problema específico este produto resolverá.
Os programas de afiliados inundam o mercado com incontáveis novos produtos a cada dia e a escolha perfeita não existe. Pode ser que leve algum tempo até que você encontra a melhor forma de fazê-lo podendo, inclusive, ser necessário que você faça testes entre alguns produtos até encontrar o que melhor atenda o seu público.
6. Experimente diferentes programas de afiliados
Caso não se sinta à vontade com um determinado tipo de programa de afiliados, não desista. Talvez aquele não seja o programa que fará com que você obtenha sucesso no mundo do empreendedorismo digital.
Há diferenças entre esses programas no que diz respeito aos produtos, nichos de mercado, formas de pagamento, comissões etc.
Testar, testar e aprender. Se errar, testar e tentar novamente. O aprendizado vem com a constância dos nossos atos e principalmente dos nossos erros. Então quanto mais rápido você testar e tentar, mais rápido saberá se o programa funciona a contento para você ou não. Se não funcionar, parta para uma nova empreitada, nunca perdendo o foco nas necessidades do seu leitor.
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7. Gere conteúdo sempre relevante
A despeito de quando seu conteúdo foi escrito e publicado, ele pode continuar tendo relevância para seu público, mesmo não estando mais em destaque na sua página principal.
A velocidade com que as informações se tornam desatualizadas no mundo da tecnologia, por exemplo, é impressionante. No entanto, seus artigos podem levar, a qualquer tempo, informações que enriqueçam o conhecimento dos seus leitores.
A utilização de datas nos artigos é vista com bons olhos por alguns e por outros não. É que o leitor, ao se deparar com um artigo muito antigo, tende a não realizar a leitura, partindo para outro conteúdo com data de publicação mais nova. Talvez isso faça com que ele deixe de agregar uma informação importante ao seu conhecimento.
Caso haja informação mais recente sobre um mesmo tópico, você pode utilizar o recurso de inserção de links nos artigos antigos, permitindo ao leitor que ele acesse os artigos mais novos e que contenham informações mais recentes.
Faça com que os seus artigos sejam sempre relevantes e que agreguem informações úteis e valiosas para seu público em qualquer tempo. Isso fará com que seu blog seja sempre destino de visitas sobre temas que ajudem a solucionar problemas e permitam o aumento do conhecimento dos seus leitores.
Além disso, existem recursos de exibição de links para artigos recentes e que tenham relação, por meios das tags, com o artigo que está sendo lido.
Dessa forma, artigos que foram publicados há anos continuam possibilitando a geração de leads e oportunidades de negócios para seu empreendimento online indefinidamente.
8. A paciência é uma virtude
O marketing feito com programas de afiliados pode ser uma fonte recorrente e cumulativa de receita para você pelo tempo que um cliente utilizar um determinado produto ou serviço.
Os pagamentos recorrentes geralmente vêem de serviços que cobram mensalidades e pagam comissões vitalícias. Quando uma novo cliente se inscreve em um serviço que é pago mensalmente e o fez por meio de um link indicado por você, mesmo que esse cliente não retorne nunca mais ao seu site, você receberá sua comissão sempre que este cliente efetuar um pagamento àquele fornecedor.
Os links divulgados em artigos antigos são tão importantes quanto os mais novos pois permanecem servindo de fonte de divulgação para os produtos indicados e divulgados por você, o que poderá gerar uma nova receita a qualquer momento.
Não encare, entretanto, os programas de afiliados como uma forma de geração de receita rápida e fácil e sim com uma forma de gerar renda passiva (dinheiro que você ganha sem gastar um tempo significativo – fonte) no futuro.
Seja paciente e persistente nas ações de monetização do seu blog.
9. Fique de olho nas tendências
O sucesso dos programas de afiliados acontece em função dos afiliados que os promovem e as atualizações nas políticas de divulgação e venda são constantes.
Sempre ocorrem melhorias nas estratégias de anúncio e venda dos produtos e serviços por seus criadores. Para quem divulga um produto afiliado é essencial que seja feita uma atualização permanente na aplicação dessas estratégias e implementadas as melhores práticas sugeridas pelos produtores para a melhoria das ações realizadas pelos leitores, possíveis futuros leads e quem sabe, clientes.
Isso permite que seus links de afiliados estejam sempre sendo exibidos da forma mais relevante possível. Não atentar para o acompanhamento das tendências e não explorar as oportunidades pode ser a grande diferença entre o sucesso e o fracasso do marketing de afiliados.
10. O Conteúdo é mesmo o rei?
Quando falamos em conteúdo, uma máxima persiste e é defendida pelos melhores do marketing digital. O conteúdo é o rei. Ou seja, sem conteúdo de qualidade, seu blog, que pode ser comparado a um organismo vivo, pode ficar sem o essencial que irá nutrí-lo, o sangue da informação.
Dedique-se ao seu conteúdo e faça com que ele seja sua prioridade número um. Sem um conteúdo de qualidade e de extrema relevância, seus leitores não virão e qualquer implementação de estratégias de monetização não terá sucesso.
Pode-se encontrar vários exemplos de conteúdos que priorizam os programas de afiliados a tal ponto, que se esquecem completamente do conteúdo e isso é um verdadeiro tiro no pé.
Optar por dar mais atenção aos programas e comprometer a qualidade do seu conteúdo, fará com que você perca seus leitores ou nem os atraia. E se isso acontecer, nenhuma estratégia de monetização trará rendimentos para seu empreendimento.
Quel tal saber um pouco mais?
Com este artigo procurei dar ênfase aos principais mandamentos do marketing de afiliados, compartilhando um pouco sobre as melhores práticas para que você possa iniciar nesse desafiador e maravilhoso mundo digital.
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